Comment rendre visible une expertise technique et la relier aux ventes ?

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Secteur d'activité

Autorité de certification, confiance numérique : certificats, authentification, signature électronique

Leviers activés

Brand et contenus : brand content, studio vidéo
Social media LinkedIn
SEA : Google Ads, Performance Max
Data et CRM : attribution et statuts Salesforce

Durée d'accompagnement

Partenaire depuis fin 2024

Chiffres clés

0,45

d’abonnés LinkedIn de janvier à novembre 2025

104

posts et 11 vidéos produits en 12 mois

0,77

d’impressions en avril 2026 par rapport au mois précédent

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Nom - Prénom de la personne

Rôle ou métier

D'où on est partis

CertEurope, autorité de certification française du groupe Tinexta InfoCert, propose certificats numériques, authentification et signature électronique. Des offres techniques et réglementées, qui s’adressent à plusieurs audiences.

L’enjeu

La production éditoriale manquait d’un système continu, et la mesure des conversions était éclatée entre Google Ads, l’e-commerce, Pardot et Salesforce. Impossible de savoir quelle campagne finissait en vente.

Ce qu'on a fait

Installer un cadre éditorial. Personas, axes, charte et calendrier pour transformer l’expertise réglementaire en prises de parole cohérentes.
Tenir la cadence et incarner. Posts, carrousels, vidéos produites en studio et publications sponsorisées pour une présence LinkedIn régulière.
Segmenter les intentions en SEA. Search, Performance Max et familles de produits pour tester le nouveau parcours e-commerce.
Raccorder le résultat commercial. UTM, GCLID, conversions avancées et dataLayer transactionnel, puis remontée des statuts Salesforce vers l’acquisition.

L'impact dans la durée

+45 %d’abonnés LinkedIn de janvier à novembre 2025
104posts et 11 vidéos produits en 12 mois
+77 %d’impressions en avril 2026 par rapport au mois précédent

Une marque technique n'a pas un problème de matière, elle a un problème d'angle. La preuve la plus nette est aujourd'hui sociale : une régularité éditoriale et une création adaptée à chaque audience.