Comment générer plus de leads BtoB à l'export sans faire grimper le coût d'acquisition ?

Depuis 2017, Citerneo s’appuie sur PumpUp pour développer ses demandes de devis en France et à l’export : +34 % de contacts Google Ads et un coût par acquisition en baisse de 6,6 %.

Secteur d'activité

Fabricant français de citernes souples, industrie BtoB, France et export

Leviers activés

Conseil et performance média
SEA : Google Ads
SEO et contenus sectoriels
Web analytics et conversions : appels, formulaires, devis

Durée d'accompagnement

9 ans de partenariat, depuis 2017 (à confirmer)

Chiffres clés

+ 34%

de contacts issus de Google Ads

-6,6 %

de coût par acquisition, pour 25 % d’investissement en plus

2 chiffres

de croissance annuelle, selon le client

Verbatim client roident voluptas iste antium nemo voluptate tatem corporis eaque nostrum quia aperiam velit perspi.

Nom - Prénom de la personne

Rôle ou métier

D'où on est partis

Citerneo conçoit et fabrique en France des citernes souples pour le stockage de liquides. Internet est son canal central de notoriété, de prospection et de demandes de devis, sur des secteurs industriels variés et dans plusieurs pays européens.

L’enjeu

Augmenter le volume de leads sur des secteurs, des langues et des marchés hétérogènes, sans que la hausse des investissements dégrade la rentabilité.

Ce qu'on a fait

Relier l’acquisition aux devis. Le nombre de devis mensuels devient la boussole, avec le suivi des appels et des formulaires.
Restructurer Google Ads. Objectifs, cibles, types de campagnes et budgets redéfinis pour concentrer l’investissement sur les requêtes utiles.
Élargir la demande sans perdre le coût d’acquisition. Nouvelles sémantiques, couverture amont et optimisation continue des annonces et des enchères.
Déployer une stratégie par pays. Campagnes adaptées à chaque marché export, soutenues par le SEO et des contenus sectoriels.