Comment développer les ventes en ligne d'une maison de parfum premium, marché par marché ?

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Secteur d'activité

Parfumerie et skincare premium, distribution internationale

Leviers activés

Conseil et performance média
SEA : Google Ads, Shopping, Performance Max
Web analytics et conversions
Pilotage multimarque et multipays

Durée d'accompagnement

Durée du partenariat à confirmer

Chiffres clés

0,276

de valeur de conversion sur Houbigant en 2025

0,23

de ROAS sur la même période

0,034

de dépense publicitaire seulement

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Nom - Prénom de la personne

Rôle ou métier

D'où on est partis

Perris Group développe et distribue des maisons internationales de parfum et de skincare, dont Houbigant, Perris Monte Carlo et Alyssa Ashley. Chaque maison a ses sites, ses pays, ses comptes publicitaires, ses stocks et sa propre identité.

L’enjeu

Comparer la performance sans gommer les différences de marché, tout en absorbant migrations de sites, flux produits et exigences créatives d’un univers premium. Transposer la recette d’une marque à l’autre aurait coûté cher.

Ce qu'on a fait

Séparer marques, pays et intentions. Comptes et campagnes organisés par maison, zone, gamme et objectif.
Combiner marque et acquisition. Search, Shopping, Performance Max et tests full funnel adaptés à chaque portefeuille.
Fiabiliser sites et flux. Suivi des migrations, corrections de données et cohérence de la valeur de conversion.
Arbitrer sur la valeur. Revues par compte et consolidation portefeuille, budgets concentrés sur la valeur incrémentale, dans le respect des codes créatifs de chaque maison.

L'impact dans la durée

+27,6 %de valeur de conversion sur Houbigant en 2025
+23 %de ROAS sur la même période
+3,4 %de dépense publicitaire seulement

Un portefeuille de marques premium ne se pilote pas avec une moyenne. Nous standardisons la donnée, puis nous adaptons enchères, messages et rythme commercial à chaque maison et à chaque pays.