Comment faire croître un e-commerce outdoor sans sacrifier la rentabilité ?

Introduction ou problème du cas client Sed omnis lorem iste natus volur tatem accus antium laudan tium exceurs totam aperiam eaque inventore veritatis architecto vitae dicta sunt ratione serui nesciunt explicabo.

Secteur d'activité

E-commerce outdoor, chasse et lifestyle : champgrand.fr, champgrand.be, hourvari.fr

Leviers activés

SEA : Google Ads, Shopping, Performance Max
SEO technique et éditorial
Web analytics et conversions (GA4)
UX et CRO

Durée d'accompagnement

Partenaire depuis 2020

Chiffres clés

1,53 M€

de valeur de conversion attribuée de janvier à juillet 2026, soit +13 %

11,47

de ROAS, en hausse de 12 % sur un an

6 696

conversions sur la période, soit +12 %

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Nom - Prénom de la personne

Rôle ou métier

D'où on est partis

Champgrand, historiquement MF Bottes, vend en ligne des équipements outdoor, chasse et lifestyle sur plusieurs sites et marques. Un marché saisonnier, concurrentiel, et très dépendant de la qualité des flux produits.

L’enjeu

Faire croître le chiffre d’affaires sans dissocier volume, marge, attribution et réalité du back-office. Sur un catalogue large, optimiser le trafic ne dit rien de la valeur réellement créée.

Ce qu'on a fait

Structurer l’acquisition par valeur. Search, Shopping et Performance Max pilotés par marque, catégorie et temps fort.
Consolider la demande organique. Travail SEO technique et éditorial sur les catégories et les intentions à forte valeur.
Corriger l’attribution. Mise à jour du datalayer GA4 en juillet 2026 pour réduire le trafic non attribué et redistribuer correctement le revenu.
Aligner site, flux et campagnes. Suivi des flux produits, des pages d’atterrissage et des irritants de conversion, puis revue business commune.

L'impact dans la durée

1,53 M€de valeur de conversion attribuée de janvier à juillet 2026, soit +13 %
11,47de ROAS, en hausse de 12 % sur un an
6 696conversions sur la période, soit +12 %

Le progrès vient de la cohérence du système : des flux propres, une attribution fiable et des campagnes arbitrées sur la valeur. C'est ce qui permet de grandir sans banaliser le ROAS.