Acquérir une rentabilité effective sur des actions payantes au sein d’un environnement concurrentiel

Etude de cas Inovatlantic

L'objectif fixé

Identifier les sources d'acquisition afin d'optimiser le retour sur investissement du client qui était négatif

Les résultats obtenus

175,23%
de chiffre d'affaires réalisé sur Adwords au 1er mois de prestation
X 4
ROI au 1er mois de prestation

Le dispositif en 4 étapes

Restructuration Shopping et Search

Exclusion de certaines requêtes trop génériques pour privilégier de la longue traîne

Mise en avant de nouvelles gammes de produits à forts potentiels sur du réseau de recherche identifiés grâce aux performances du catalogue sur Google Shopping.

Déploiement de nouveaux canaux d’acquisition (Bing Ads)

Inovatlantic-led est un site de vente en ligne spécialisé dans les produits LED, sous diverses formes. Sa clientèle se compose à la fois de professionnels et de particuliers.

Le client effectuait des actions de référencement payant avant de faire appel à PumpUp, cependant le retour sur investissement de ces actions était quasiment nul. Ceci dû à un environnement très concurrentiel sur le web et des concurrents agressifs sur des actions payantes. L’objectif de la prestation était d’acquérir une meilleure rentabilité sur les actions de référencement payant et de diversifier les leviers de communication.

A la suite d’une restructuration Adwords et Shopping, le client a vu ses performances accrues. Nous avons tout d’abord cherché à mettre en avant les tops produits du client sur les actions payantes. Dès le premier mois de prestation, le client a réalisé +175,23% de chiffre d’affaires sur les campagnes et attestait d’un ROI multiplié par 4.

L’analyse des performances des campagnes Shopping nous ont permis d’identifier d’autres gammes de produits à fort potentiel, que nous avons aussi mis en avant sur du réseau de recherche. Cependant la concurrence était parfois trop présente sur des requêtes trop génériques, il nous a fallu privilégier des requêtes de longue traine afin de garantir une rentabilité maximale au client.

Nous cherchons désormais à nous déployer sur de nouveaux canaux d’acquisition.

Inovatlantic

Inovatlantic-led est une boutique en ligne spécialisée dans le matériel LED à prix compétitifs. Elle propose plus de 300 références en ligne auprès d’une clientèle composée à la fois de particuliers et de professionnels.

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